最近，北京老牌童装“莎菲尔”将新西兰品牌“南瓜芽”引入中国。“莎菲尔”作为北京三大童装品牌之一，在北京市场占据着半壁江山，在国内童装市场也家喻户晓。 　　“莎菲尔”为何要转型？ 　　莎菲尔公司总经理王健认为，童装市场的发展需要一种新的经营理念和新的营销方式为整个行业的发展提供新的动力。通过市场调查，他们发现，儿童服装的消费趋势已由中低档向中高档转变。于是公司决定调整产品结构和定位，将新西兰著名童装品牌“南瓜芽”引入中国，并聘请新西兰设计总监对品牌进行了全新的包装，专门为2至15岁儿童量身定做。王总说，“莎菲尔”一直没有形成自己的颜色体系，单看一件衣服挺好看，但不好搭配。如对原有品牌进行调整，涉及到方方面面的事，还不如重新开始。这次转型，新西兰设计总监带来新的色彩观念，一种色彩的上衣可随意搭配5套裤子。 　　业内有关人士称，由于消费趋势的转变，不少服装厂商面临市场竞争的窘境，只有摆脱原有的产品定位，才能重新在市场上站稳脚跟。中国童装市场缺少领军品牌，单个品牌市场占有率较低，市场规模偏小，利润偏低。真正有品牌意识和品牌消费能力的消费群体仅占儿童总量的10％左右。童装市场的大发展时期在于城镇居民品牌消费意识的觉醒和品牌消费能力的具备。童装行业需要的是联合兼并，通过联合经营达到优势互补，形成规模和竞争的格局。与国际品牌合作，引进具有行业经验的专业化国际童装品牌，提升中国童装行业的设计、营销，将是中国童装行业的一次革命。 　　据悉，“莎菲尔”将由中外经理共同管理，其运作模式是将西方的运作体系和高科技手段与中国本土的供销网络知识相结合。据了解，“莎菲尔”自引进“南瓜芽”之后，已与全国40多家知名百货商场和众多国内经销商签约，同时还与澳大利亚、美国等20家外国客户签订了价值100万元的出口代理协议。从国外引进的“南瓜芽”系列童装又返销至国外，这在业内尚属首次。 　　莎菲尔公司希望通过这次转型重新确立自己的地位。但业内专家提醒，大商场里的童装价格居高不下，而与其差价在两倍左右的小店的服装款式也不落伍，于是地摊和小服装店的低价格优势就大行其道，对正规品牌形成冲击。对此，王总说，从中国目前的情况看，每一个层次的服装都有不同的消费群体，一个品牌能有 0.1％的购买群体就不得了了。中国童装需要通过品牌文化经营摆脱价格战，提升竞争优势，扩大生存空间。中国童装市场目前需要的是专业的、成熟的经营管理思想和经营模式来提升目前的经营水平，让国际童装大品牌参与中国童装市场竞争，将不失为一个好方式。在中国这样一个有着13亿人口的大国，童装市场将有极其广阔的发展前景，只要积极探索，不断创新，构建起有特色的产品与品牌，就一定能拥有过硬的知名品牌和国内外销售网络。 　　据了解，莎菲尔公司还计划在国内大中城市设立400家品牌专卖店，并将在知名商场中设立专柜，年底前达到60～80家专卖店的规模。而此前，国内几家饮料厂商也瞄准了童装市场，太子奶、娃哈哈等几家饮料巨头迅速向童装市场拓展势力范围，往日不被老百姓所重视的童装市场开始面临新一轮的冲击。 　　 名牌时报